星期天晚上九點半，Alice一腳剛跨出健身房，就連忙傳了張照片給朋友：「裁判大人，請看照片──本周跑步已達10公里，妳可不能扣我1千元啊！」

「哇！妳還真的去跑啊？想說這禮拜都快過完了，這1千塊應該是我的了說！」Jane略帶驚訝地回她。

原來，幾周前，Alice驚覺2016年即將過 完，但自己「養成運動習慣」的「新年新希望」卻遲遲沒有開始。

於是，她找來好友Jane當裁判，監督自己「每周要跑步10公里，連續10周」。

不僅如此，在開始執行前，Alice還下了狠招！

「喏Jane，這是1萬元！」Alice咬著牙把沉甸甸的現金交給Jane，「我只要一周沒有跑10公里，妳就可以扣我1千。但我要是每周都確實跑了10公里，最後這1萬元要還我啊！」Alice說。「我每次跑完，都會傳給妳一張跑步機計程器照片給妳確認的。」

Jane小心翼翼地把錢收進包包，笑問道：「妳這個人鬼靈精怪的，會不會其實沒跑，然後去搜尋圖片來搪塞我啊？」

「不會啦！我是認真要跑的！不然，我拿著手機桌面入鏡，這樣有日期時間還有我本人，讓妳看個清楚。」Alice認真說道。

「好！」兩個好友一言為訂。

想達成目標，「胡蘿蔔(獎勵)」還是「棍子(懲罰)」比較有效？

我們時常看到「每個月要讀一本書」、「年底前瘦下3公斤」、「戒掉宵夜、每周吃素2天」、「3個月內戒菸成功」、「每月存下多少錢」──這樣的目標。

你一定也見過，許下這樣目標的人，後面會發下一句豪語：「要是沒做到的話，我就請大家吃大餐！」──這樣種種的「祭品」來督促他自己。

許下目標的當下往往雄心壯志，但隔天馬上又被一大堆的「藉口」給削弱達成目標的意志，隨著時間拉長，自己與身邊的人也就逐漸忘了。

經濟學家早就發現，人們覺得眼前「短小的美好」，先拿到比較重要！對未來的「大好處」較無感，或無法想像。

「先睡一下、先吃一包鹽酥雞、先抽一根菸、明天再說」，聽起來無傷大雅，但也讓我們「永遠都在訂目標，永遠都難達到」。

行為經濟學家發現：在「損失」與「獲得」是等量的前提下，人類對於「損失」比對「獲得」更加的敏感，稱為「損失規避(Loss Aversion)」。

也就是說，要你平白無故把皮夾裡的1萬元給別人，給你帶來的「痛苦」，遠大過於說要送給你時，你感受到的「快樂」。

所以經濟學家們做出了幾個希望能幫助你達成目標的APP，立志要幫你把眼前短小(但有害)的美好享樂，不但變得「不那麼美好」，甚至變得很「痛苦」。

背後的精神，與Alice一開始就給Jane 1萬元一樣：目標一開始進行，就建立你對失去某件物品或錢財的擔憂，如果你沒有達成目標，這個東西不會完整歸還你。

3個會「懲罰」你的APP，協助你提升目標達成率

1.StickK：這個APP的特色是，訂好目標後，一開始就要決定「要是目標沒達成，你要罰多少錢」，同時並給出信用卡卡號、與StickK簽訂合約。並且，你也要找一個人來當「裁判」，向StickK確認你有執行。

而且，StickK可是來真的！一旦簽約了、賭注金訂了、信用卡卡號也給了，除非有醫生證明，不然是無法隨意取消合約的──沒達成，就是要被扣錢的！

或許你好奇的會問，如果沒有達成目標，那付出的賭金跑去哪裡了?

StickK給了三個選項。第一是給「自己指定的親朋好友」，第二是捐給「慈善團體」，第三則是捐給「反慈善團體」。

何謂「反慈善團體」呢？也就是「對你來說，你最不想捐贈的團體」。舉例來說: 你可能不支持川普，那「川普陣營」就是你的「反慈善團體」。而且，跟你猜的一樣，人們只要一想到，要是目標沒達成，血汗錢就會被捐到自己討厭的「反慈善團體」……那達成目標的機率是最大的！

根據StickK的官方統計，在他們平台上設定的目標，有80%真的達成了。

2.Beeminder：與StickK的精神一樣──有賭注金額、先給信用卡卡號，但不是用「人」來當裁判──所以他們與各式各樣可以追蹤進展的APP合作(例如Runkeeper)，或是GPS訂位(確認你在健身房中)，來確認你有確實執行你的目標。

3.Pact：這個APP比較特別的地方是，他是一個「獎勵與懲罰並行」的APP──你沒有達成目標時，會被扣賭注金；而你達成目標時，可以得到一點金錢上的小獎勵。累積到美金10元時就可提領出來。

大家會發現，以上這些APP都是「來真的」：「有合約」、「一開始就決定賭注金額」、「給信用卡號」、「不能任意毀約或解除合約」、「沒達成目標時，沒有任何理由，就是會被扣錢的」。

換言之，比起「請大家吃大餐」這樣似乎可以「賴皮」的賭注，這些APP不給你偷懶的藉口──在給出信用卡卡號、簽約的那一刻，就形同你一部分的財富被剝奪了、掌握在別人手上了，唯有努力達成目標，才能拿回來。

其實，不見得一定得透過APP，或許跟Alice一樣，掌握下述的的元素，有一個像Jane這樣能監督你的朋友，就可完成:

• 明確的、可量化的、可被追蹤的目標：可以是On-going的目標，以頻率計算(例如：每周運動幾次、為期幾周)；也可以是一次達到(One shot)的目標，也就是訂定一個期限，那天來驗收成果。
• 設定賭注金：要是「失去會痛心」的金額或物品。重點是「要一開始就給出去」。
• 裁判：一個真心希望你好，願意花時間監督、督促你的人。
• 收取賭注金的人：決定要是你沒有達成目標，誰會拿到賭注金。「這個人拿到錢我會痛心」或許是可以可以拿來衡量的指標──例如賭注金1萬元給了爸媽，似乎還有點孝順；給了朋友……似乎有點說不過去。
• 合約：以上的細節，可以口頭或白紙黑字寫下成為合約。

不論是2016年1月1日，或是農曆春節除夕夜，我們都訂下了好多新年新希望。眼看2016年就要結束，猴年要跟雞年接棒，今年剩下的時間不長不短，剛好可以用來實現一些對自己的諾言。

圖片來源：Visualhunt

本文作者：

立馬度 是由兩位作者共筆

MP ，《經理人月刊》百大經理人獲獎者，台灣前十大國際品牌物聯網公司協理。

Kathy Chang，《Girls in Tech Taiwan》”40 Under 40 Women in Tech” 獲獎者，任職於東南亞電商的新加坡總部。

想做的事情太多了，不如就開始立馬度！當硬體為主流的台灣物聯網電子業，碰上軟體與Internet為主的新加坡新創網路電商，加上兩位作者身邊圍繞接觸的各國創業菁英，職場與生活的反覆討論思辨，可以激盪出很多想法與行動，也是立馬度寫作的初衷。

粉絲專頁：立馬度Limado，實踐目標的加速器

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