你也想賣東西給年輕人？年輕朋友是你的目標族群嗎？

別忘了現在他們可多了一個代名詞「千禧世代」！這個世代成長的年輕人，他們不甘願再做一個被動的消費者，他們也想主動參與創造，甚至成為品牌中的一份子，所以如果你的品牌仍只是強調產品的功能，或是強調和他們情感的連結，恐怕會愈來愈行不通。在《怎樣賣東西給年輕人》一書中，作者稱這樣的現象為「參與型經濟」。

千禧世代不只深受朋友影響，來決定自己的選擇或觀點，同時，他們也喜愛加入社群媒體，在社群媒體中尋找品牌，並且給予評價。

邀請千禧世代成為「點子生力軍」，為品牌創造雙贏

所以如果你想要賣調味蝦料理，你該怎麼做？

來辦一場臉書活動吧！邀請臉書朋友票選來決定蝦子的調味料、醬汁、香料、甚至加入的果汁；同樣道理，如果你要賣的是果汁，不妨讓網友成為你的「點子生力軍」，共同為採用的水果、調和的比例、色澤票選，甚至為它取個創意的名字、設計一個簡單的故事，這豈不是讓你更省事，同時為你的產品開創更多可能性，而且肯定的是，他們會愛上你的產品！

雖說千禧世代有以上顯而易見的特徵，但若要讓他們成為你的死忠顧客/粉絲，也不能只是這麼草率地將他們放在同一個框框。千禧世代絕對不只是同質性團體，仍可區分為各種獨特鮮明個性的次團體，有波士頓顧問專家將千禧世代再區分為以下六種市場區隔類型：

千禧世代六種市場區隔

1.千禧主流：謹慎、全球化、公益、渴求資訊

他們認為也許目前的就業市場很糟，卻仍對成功的未來抱持著憧憬，也相信世上不同的宗教與文化，有一天能和平共存。他們擅長使用各種社群媒體，渴求資訊，卻不會強迫身邊的朋友跟著改變。

最能代表這類主流族群的一句話就是：「我能讓世界變得更美好！」

2.老派：不連結、謹慎、慈善

這類型的族群，他們獨立自主又有主見，卻很少花時間在網路上，因為他們認為不能「盡信網路」，即使能在網路上找到大多數資訊，卻對網路上褒貶不一、且可能經過操作的產品評價存疑，所以大多數時間選擇接收紙本媒體資訊。

3.科技玩家：成功、掛在網上、自由自在

看樣子就知道他們時常成天掛在網路上，關注各種最新科技資訊，總在新品上市期間就出手搶購，率先體驗新裝置薪潮感，他們也擁有最好的手機行動裝置，還會上網推薦、貢獻內容。這群人就是「做自己、活出自我」的最佳表率。

4.綠生活家：敏感、慈善導向、重視健康、綠色生活

他們喜歡什麼都嘗試，沒有專一的愛好，對未來人生方向容易充滿不確定感，卻也不會充滿困擾或擔憂。平常他們重視健康和環保，願意為此騎腳踏車或搭乘交通運輸來減少碳排放。雖然他們不像朋友時常上網，仍會主動上傳影片和文章來支持個人主張。

5.千禧媽媽：富有、顧家、數位通

她們擅長社交，同時也是數位通，他們顧家，也對網路世界充滿好奇，這群媽媽相當跳脫傳統母親形象，時髦又充滿自信，在照顧小孩之餘，也會上網研究各種時尚、科技趨勢，滿足自己對外界的興趣，而這些資訊將成為她照顧孩子、休假外出的一大步幫手。

6.反千禧世代：在地關懷、保守

這類型族群追求舒適、熟悉感過於刺激和突破，安逸的生活才是他們想要的，購物前從來不上網研究，也絕不會因為和慈善有關而買某樣產品，對他們來說不過是讓他們賺更多辛苦錢罷了。

結語

從現在起，展開觀察把周遭的人列入這六大名單中吧！但想透過行銷策略和這些類型消費者產生連結，不如鎖定幾個關鍵族群，再了解他們的想法和消費習慣，千萬別抱者試圖將千禧世代一網打盡的想法，否則最後也只會讓關鍵客戶不喜歡，或做出違背客戶的事。值得開心的是，千禧世代他們比你想像中的更直接，想要了解他們，答案其實不必非得從數字堆裡找，只要花些時間泡在鎖定受眾的世界裡，相信要研究出貼近他們的行銷新準則絕非難事！

本文出處：DGcovery

參考資料：《怎樣賣東西給年輕人》

主圖來源：Visualhunt

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