在印度的熱帶叢林里，人們用一種奇特的狩獵方法捕捉猴子：在一個固定的小木盒裡面，裝上猴子愛吃的堅果，盒子上開一個小口，剛好夠猴子的前爪伸進去，猴子一旦抓住堅果，爪子就抽不出來了。人們常常用這種方法捉到猴子，因為猴子有一種習性：不肯放下已經到手的東西。人們總會嘲笑猴子的愚蠢：為什麼不鬆開爪子放下堅果逃命？但如果審視一下一些人類的行為，也許就會發現，並不是只有猴子才會犯這樣的錯誤。
新創產品的三大「錢」坑
最近剛巧有機會參與創業評審項目，在檢視及聆聽簡報的過程中，參賽隊伍無不使出渾身解數展示出其偉大的創意及未來”錢”景，但筆者觀察到，往往有一些最根本問題非常值得大家商榷…例如：
1.「擴大解釋」產品服務的目標客群
筆者常開玩笑說，幾乎很少有產品能做到3-80歲的消費者都能買單，除了Apple及賈伯斯之外；此外，對於新創公司的產品來說，目標客群過於廣泛，不僅不利於行銷推廣，更遑論資源的聚焦。
此外，多數團隊都會將產品服務聚焦於B2C，而忽略了或許可以由B2B的合作開始建立起穩固的Customer database及成功案例，對於之後B2C客戶的推廣，將產生事半功倍之效。
2.「包羅萬象」的產品與服務
參賽者深怕目標客群不知道其創意是如何神奇偉大！因此都會竭盡所能的將所有的feature & function都放上去！殊不知，這些額外的功能需求既非消費者的需要或想要，還會增加產品的成本。
那麼，新創公司的產品服務要如何留住消費者呢？筆者以為，在產品的設計開發上應該遵循「少就是多」的原則：關注消費者的核心需求，將產品規劃化繁為簡，並把它做到完美、極致。
3.「前進或退出」的選擇與判斷
當筆者檢視參賽的財務規劃時，便會發現，多數成員在風險評估上幾乎未做考量？反到是在營收線圖的展示上呈現出「V」型上衝（第一年負成長、第二年第三年則直線上升）的格局。
從新創公司財務規劃的角度及新產品的不確定性來看，如此的趨勢走向會讓人覺得提心吊膽，稍有閃失，必然會跌入萬丈深淵，因此，究竟該繼續往前還是選擇退出？必須要先做好沙盤推演才是。
捨去並不一定就是失敗
對於上述創業的參賽者來說，誠如上面提到的猴子故事一樣，「凡事必須要有取捨」，暫時的放棄或是捨去並不一定表示就是失敗，甚麼都想要的時候，反而會失去更多，事業、工作、感情亦若是。
人們往往把目光盯在自己沒有的東西上，拼命地去爭取、去獲得，全不管它對我們有沒有用，會不會帶來危機，使自己滿身都是包袱。世界上沒有後悔葯賣，也沒有「如果」，更沒有哆啦A夢的時光機，所以為我們取舍錯誤的時候，我們所應該做的是想辦法補救，或不要令事情變得更糟糕，盡量將傷害和破壞減到最低，然後，吸取教訓，避免下次再犯同樣錯誤。
舉例來說，兩軍交戰時，撤退是最難的，是有學問的，如果無法勇敢地實施撤退，或許就會受到致命的一擊。瑞士軍事理論家菲米尼有一句名言：「一次良好的撤退，應與一次偉大的勝利一樣受到獎賞。」放到今日的經營決策來說，即是為實現一定目標，從兩個或兩個以上的可行方案中選擇一個最佳方案的分析判斷過程。
結論
孟子有云：「魚與熊掌，兩者不可兼得。」由此可見，自古以來，凡事都需要取舍。兩全其美的好事少之又少，取舍是每人都無法逃避的。儘管殘酷，但也現實。
無論個人還是企業，都要學會放棄。當然，我們要的不是無可奈何地放棄。壯士斷碗，就是在緊要關頭，主動割愛，以期另圖出路。做產品亦是如此，這是一種膽略與氣魄，是一種理智與智慧。有目的、有計劃性地放棄老舊的、劣勢的、無法獲得報酬的功能需求，才是真正追求產品、服務創新的成功要件。
圖片來源：Visualhunt
若有轉貼需求，請來信（service@pmtone.com）討論。 轉貼時禁止修改內容及標題、須保持所有連結、禁止商業使用，並且必須註明原文標題、連結、及作者訊息。
覺得這篇文章好嗎？ 請分享給您的朋友吧~
