前情提要 : 由於該公司要求「請你準備一份簡報, 主題是– XX產業之藍海策略」於是乎只好硬著頭皮，花了一天時間去準備…（完整內容按此）

與該公司的再次面試時間總算來到，當A君進入會議室與我寒暄時，奇怪了，B君怎麼沒出現 ? 心想 : 老闆都來了，怎麼部屬還敢遲到阿 ? 15分鐘後，A君似乎有些耐不住性子，開始CALL機子…「XXX，你現在在哪兒？」，「老闆，不好意思阿…路上塞車…大概再15分鐘後到。」想必B君是揮汗如雨的向老闆報告。「不好意思，我們先開始好了…」A君似乎很期待我的演出，雖然已經過了15分鐘，我心臟的砰砰聲卻仍然處於高度亢奮中~~~

在接下來的20張Slide中，我簡單的陳述了個人對於”XX產業之藍海策略”的淺見，也提及未來的重點施行方向，期間A君很有興趣的問了我好幾個問題，大多是虛擬通路如何佈建及規畫…等，我雖然沉著應對，其實已是汗流浹背（濕背秀）。「叩 叩 叩」，突然一陣敲門聲，打斷了A君與我的對話，「不好意思，老闆，剛剛來的時候又找不到停車位…所以…」，B君90度鞠躬哈腰地說著。我偷偷看錶，有沒搞錯阿！已過了一小時，如果是我的部屬…嘿嘿！回家吃自己吧！

只見A君與B君在門外交談接耳，似乎是在交代B君一些事，「我還有個會要開，待會麻煩你再簡單向B君說明你的計畫及通路上預計的做法！」，聽起來，A君似乎已經buy-in我的”藍海策略”了，真是令人興奮阿！慘的是，我得向B君再說明一次！管他的！我心想，A君都沒意見，B君也”應該”不會有意見吧！？有了A君的支持，加上已經Present一次的經驗，因此我從容不迫地向B君簡報…..

想不到B君對於我的簡報內容，竟然毫不留情的給予批判，跟A君對我的反應，簡直是南轅北轍…這是怎麼回事阿？要穩住心情先，我這麼告訴自己。深呼吸一口氣之後，我向B君請益高見。經過一番唇槍舌戰，華山論劍…我想我知道B君的Concern了。

B君原本是某PC大廠的經銷通路主管，轉職過來賣軟體，由硬變軟，心中的”恐懼”是在所難免的。B君所擅長的實體經銷通路的管理，對於虛擬通路完全沒信心，因此有許多負面的考量與批評。雖然經過我反覆的說明與解釋，顯然並未得到B君的認同…事情的發展總是有讓人意想不到的結果…究竟B君心理在盤算甚麼呢？A君到底跟B君說了些甚麼呢？這一切的一切究竟會引爆出哪些驚人的內幕呢？讓我們繼續看下去…

（未完待續）

圖片來源：Visualhunt

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