相信只要是做過產品的人總會期待新產品一上市後，立馬受到多數人的關注。不過，除了大公司或知名品牌的產品能有先行優勢之外，對於新創公司或新進品牌的產品來說，運用廣告宣傳應該是讓產品快速被關注最直接的方式之一。然而，能否直接轉換成效益（轉換率）卻又成為新創公司創辦人（產品經理）另一個必須正視的課題－經費有限，必須將資源花在刀口上。

以筆者之見，新創公司的創辦人（產品經理）可參考以下五大原則，讓你的產品經由有效的廣告宣傳能獲得更多的關注：

1.)挑選對的時間

時機很重要！

過去筆者就曾經在不對的時機點推出產品，結果導致產品失敗收場！

因此，要讓產品被關注的首要步驟即是—『如何在對的時間，push給目標客群對的廣告訊息』。相信這應該也是所有產品經理的共同心聲。

例如：飛機上所提供的雜誌、刊物，因為目標客群在密閉的空間當中，只要想翻閱雜誌、刊物，就只有眼前所提供的類型可以選擇。筆者過去對於某些新產品的認識，都是因為搭飛機時，隨手翻閱雜誌所致。

2.)引發好奇心

太多的廣告永遠只在陳述自家的產品有多偉大，而忽略了現在的消費者已經開始厭惡了這類教條式的廣告（如：疲勞式轟炸的手遊廣告），不僅沒法帶來實際銷售效益，更有可能替該公司產品造成負面影響。

相信大家都看過「循利寧」這支廣告，它主要是傳達－如何有效改善末梢血液循環障礙，所以在廣告中你可以看到當孫子騎著腳踏車壓到阿嬤的腳時，阿嬤竟然沒有反應，這時候孫子還以為阿嬤已經….結果大哭，而這樣的廣告拍攝手法既嚴肅又帶幽默很容易讓人印象深刻…

對產品經理來說，從說故事的方式（可參考《產品經理要如何學會說故事？》）去闡述該產品如何解決客戶的問題並引起消費者的好奇心，才是產品贏得關注的起點。

3.)站在巨人的肩膀上

一個新產品想要在競爭對手環伺之下還要能吸引目標客群的眼光，可謂之難上加難。對產品經理來說，要讓新產品獲得關注，可以考慮與市場上已存在的競爭對手同時推出促銷廣告，從消費者的角度來說，已經是站在同等的位階，也等於是間接是站在巨人的肩膀上，進而提升自家產品的競爭優勢。

運動品牌的後起之秀Under Armour（雖然目前該品牌已出現銷售下滑）上市之初就是以鮮明的廣告意識”I Will What I Want”與市場老大哥Nike、Adidas一起競爭，也讓消費大眾開始關注這個產品。

其實，大公司之間充滿競爭關係和攻擊的廣告戰從未休止。如：微軟和蘋果、漢堡王和麥當勞，Benz和BMW。

4.)占據顧客的生活圈

每到年底，企業總會想盡花招送點小禮品給顧客，其目的無非是讓顧客在有需要的時候就會想到自己。如：年曆、筆記本、便條紙…都是常見的方法。不過，大家可以觀察看看－顧客真的有在使用嗎？還是拿來送人？亦或是已經躺在某個角落呢？

對產品經理來說，要讓新產品獲得關注，應該也要隨者網路世代的趨勢發展而有所不同，如：製作一個日常方便使用的Widget（小程式）或App年曆，效益可能遠超過印製實體年曆這些小禮品數百倍之多。

5.)充分運用五感行銷

五感行銷是由國際知名品牌大師Martin Lindstrom所提出的，強調視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺可以直接決定消費者潛意識的購買，其中嗅覺的重要性僅次於視覺，即便是款式相同的鞋子，只要擺在氣味清新的房間裡，則可以賣出高價。

讓我們來看看韓國Dunkin’Donuts如何運用五感行銷讓其產品獲得關注。

Dunkin’Donuts是以甜甜圈為品牌形象，雖然他們有提供咖啡的服務，但顯然消費者不會優先考慮上前去購買，於是他們此次行銷的最終宗旨就是：鼓勵民眾到Dunkin’Donuts購買咖啡。

Dunkin’Donuts發明一台機器，除了可以廣播以外，最重要的是能釋放出咖啡味道的氣體。它的原理很簡單，只要廣播放出Dunkin’Donuts的主題音樂時，咖啡香氣就會隨之散發出來！

當香味飄入每位乘客鼻子時，他們就會隨之注意到，接下來經過的公車站有Dunkin’Donuts廣告，接著又發現原來Dunkin’Donuts商店就在前方不遠處，進而刺激購買！

Dunkin’Donuts的廣告利用嗅覺吸引消費者，突破了傳統廣告視覺、聽覺的限制，針對通勤族當作目標客群，利用密閉的大眾運輸工具進行適合小面積的行銷手法，果真成功吸引消費者。

結語

雖然說，產品經理不是廣告方面的專家，也不是行銷高手，但卻是要對新產品成功負責的人，是以，新創PM必須將廣告的資源做有效的投放管理，進而讓你的產品被更多人關注，才是新產品成功的關鍵所在。

圖片來源：Visualhunt

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