很多求職者在填寫履歷時，大多會在「期望薪資」一欄中猶豫許久，原因是：不知道該寫多少？寫高了，怕自己沒那個行情，不被錄取；有一部分朋友更當作是賣東西給客戶，故意寫高一些，等他來砍價，如果沒砍價，那就是賺到囉，不是嗎？寫低了，好像是自己沒行情，不夠搶手…。

根據調查顯示，有超過30%的受訪者面試時在薪資問題上處於被動接受狀況—“依公司規定”。有些求職者甚至在整個面試中都不主動與企業談論薪資話題，造成入職時才愕然驚醒“薪資居然這麼低”。

筆者也經常接到臉友或親朋好友的詢問：「到底該如何談薪資待遇呢？」

薪資談低三大原因

為何薪資會談低呢？筆者認為可能的原因有以下三點：

原因一：勇氣不足

簡單地說就是“不知道要如何開口”。

應屆畢業生和面試經驗較少的職場新鮮人，最容易在強勢的企業主面前產生類似的情況，一方面是沒有足夠的勇氣與企業談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不；另一方面是對自己的能力質疑。

其實，勇氣是可以鍛練培養的，但前提是自己本身的能力也要有一定的水平，否則「虛有其表、缺乏內涵」在有經驗的面試官前面可是無所遁形的喔！

原因二：不瞭解市場行情

這種情況較容易發生在跨領域轉職或是跳槽時。求職者多半在面試前沒有做足薪資功課，一旦上了談判桌，就只好任對方擺佈囉！

舉例來說，根據280Group公司2022的調查報告顯示，美國產品經理的薪酬將依據教育、認證、技能和工作年限等不同，從 $114,465 美元到高達 $174,264 美元不等（基本薪資中位數為$143,131美元）。

另外，知名薪資調查網站 Glassdoor 的報告也顯示，2022年美國產品經理基本年薪約12萬美元，升遷後更能達到20萬美元以上。

從上述兩份調查，可以發現薪資高低範圍沒有差異太大，因此，大概可以讓自己在與雇主談薪資時有所謂的市場行情（當然台灣企業的薪資不可能與美國相符，必須下修）。

如果發現「誤上賊船」（入職薪資太低），是否有機會「扳回一城」（試用期滿加薪）呢？其實這問題得看您自己的職涯規劃是如何？

如果說目前的公司是您願意繼續投資的環境，而公司老板也願意投資在您身上，筆者的建議是：可以利用試用期滿的時間點來跟公司重新談判薪資的合理性。當然，如果您已經發現到這家公司不是您當初的理想時，那就趕緊下台一鞠躬吧！

原因三：不明白薪資結構

市場上經常可以看到一些沒良心的業者，藉由多數勞工不了解薪資結構的方式來剝削員工權益。等員工拿到薪資單時，才發現諸多不合理的”名目”出現：勞健保低報、制服費須自付、請假扣款計算方式不同…等。

舉例來說，國外公司將PM的薪資結構拆解成本薪、醫療保健、帶薪休假、獎金和其他福利等，台灣多數中小企業可能沒有清楚詳列薪資項目，求職者需要謹慎評估，必要時也須要問清楚。

筆者的觀點是：「人求事、事求人」，求職者要多關注自己本身的權益問題（多跟有經驗的朋友、前輩請益），而企業也應該要善盡社會責任，切莫因小失大，而抵損公司信譽。

結語

國外在招聘職位時，除了詳列工作說明書（Job description）之外，多數會載明薪資待遇，台灣除了外商企業會註明年薪之外，多數私人企業都將此列為高度機密，就算是有列上薪資條件，筆者還是強烈建議：求職者在薪資的談判上要保有「三心」：用心、耐心與膽大的心，「兩意」：誠意與決意。

所謂的「三心」即是要避免薪資談低的原則；「兩意」則是與雇主談判薪資的態度。

如此，方能在薪資籌碼上力於不敗之地。

本文作者：PM大叔

圖片來源：Image by Tumisu from Pixabay

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