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各位PM朋友們大家好，今天要跟大家介紹的是 Simulated Test Marketing（模擬試銷）。

所謂的「模擬試銷」是市場測試（Market Testing）的一種方法，這種方法除了提供試用產品及新產品廣告與競爭者廣告之相對效果的衡量之外，還可以運用收集的數據來預測整體市場的銷售潛力。

簡單來說，「模擬試銷」實務的做法如下：

首先，先徵求30-40名購物者，邀請他們觀賞一些簡短的電視廣告，其中包括一些大家熟知的及一些新的廣告，且內容涵蓋了不同的產品。廣告之一在推介該產品，但並未將之隔離出來以引起特別注意。

其次，給予消費者少量的錢，並邀請他們到一家商店，且可以在商店購買任何商品，或者保留這些錢不予動用。此時公司便可以觀察有多少消費者購買該新產品與競爭品牌。

最後，市場研究人員可以對當日參與的消費者進行電話回訪，以確定他們對該產品的態度、使用情況、滿意度和回購意願等。

總結來說，「模擬試銷」的主要優點在於衡量廣告效果。此外，比起完整的市場測試（Market Testing）及受控試銷（Controlled Test Marketing），「模擬試銷」通常比較便宜且快速完成測試，還能避免新產品進入競爭對手的視野。

而「模擬試銷」的主要缺點在於小樣本的消費者，因此，無法反應完整試銷（Test Marketing）的真實情況。

以上是今天針對 Simulated Test Marketing（模擬試銷）的解說，如果想獲取更多知識內容，歡迎加入我們的產品學院。「術語通」，我們下次見。

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本文作者：PM大叔

主圖來源：Image by Photo Mix from Pixabay

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