【網聚活動#28】商業開發 : 身為PM的你，要看的不只是一個「產品」，而是一個「局」

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2019/08/01
文/ 編輯嚴選
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本次【產品經理菁英會社團暨PM Tone產品通】的分享主題將聚焦於【商業開發的策略與技術】，主講者是目前任職於寶渥（POWERFORPOINT）營運經理兼核⼼講師的張智鈞。

多數台灣企業可能都有BD（Business Development，商業開發）部門的設置，這些單位的特徵通常是：人數很少（可能只有一人）、任務很廣（可能是一個產業的市場開發）、職務不明（有人說BD是Sales、也有人說Marketing或是PM）。大家或許會問：

如果BD是Sales，那為何不直接歸屬在業務部？
如果任務如此廣泛，那為何不是以成立跨部門的專案來管理？
如果此單位是獨立於其他組織成立的部門，想必是有其重要性或目標性，那為何人力編制少的可憐？

那麼，企業設立BD部門的目的究竟為何呢？

根據維基百科的定義：「商業開發」是為客戶、市場和關係中的組織創造長期價值。

從這個角度來看，企業會需要BD而不是Sales（或是PM），是因為公司對於產業趨勢還不清楚？推出的產品該怎麼賣？或是TA（Target Audience）是誰？可能也都不清楚，所以需要有一種類似產品經理角色的人預先做好市場分析、找到適合的銷售戰場，此外，還必須做商機開發、尋求合作夥伴，挖出潛在客戶的需求及痛點，克服這些未知才是一個好的BD得要完成的工作。

因此，本次【產品經理菁英會社團暨PM Tone產品通】的分享主題將聚焦於【商業開發的策略與技術】，主講者是目前任職於寶渥（POWERFORPOINT）營運經理兼核⼼講師的張智鈞。首先，智鈞將以過去服務知名上市公司及中小企業的溝通經驗，和大家分享「商業開發」的重要性以及具體做法與流程；其次，智鈞將分享「商業開發」人才需具備的技能以及如何與產品經理合作開發產品？ 100分鐘真槍實彈的干貨分享，錯過就真的可惜了！

誰該來參加

現在是產品經理或是之後想轉職成產品經理
想了解商業開發的定位與職責
想進一步學習B2B商業開發技能
對商業開發跨領域學習交流有興趣

主題：商業開發（Business Development）策略與技術

【 Part One 】大綱

1.商業開發的定義和差異化

2.商業開發的黃金流程

【 Part Two 】 大綱

1.商業案客戶的決策矩陣與洞察

2.「商業開發」人才需具備的技能

3.如何與產品經理合作開發產品

張智鈞個人簡介：

張智鈞是企業溝通諮詢公司寶渥的營運經理兼核心講師，主要負責運營管理和商業開發、市場拓展工作。在寶渥初期負責 BFA 簡報品牌的行銷與運營管理，同時落實了簡報定製項目的服務設計。
張智鈞一直專注於商業開發以及教育訓練兩大領域，他為知名上市公司與中小型獨資企業提供溝通顧問服務，以他對溝通表達和商業拓展的獨到洞察與豐富經驗，幫助客戶發展適合的溝通策略，其服務的客戶包括台灣麥當勞、家樂福、中國信託、eBay 上海、寶島鐘錶等知名企業品牌。