投售簡報定義與類型

投售簡報（Pitch）就是結合文字和圖像，闡明創業的沿革和商業模式。

• 三大功用：讓人瞭解、讓人在乎、讓人採取行動。
• 兩大類型：投影片及書面資料。

投售簡報的十大結構

第零章（簡報封面）： 一個清楚的商標、一張吸引人的圖片、一句說明性的標題。

第一章（概述）：15秒說明公司是做什麼的？應該呈現的元素－清晰易懂、自信氣勢、你的熱情。

第二章（機會）：市場發生什麼事？為什麼現在是機會？ 應該呈現的元素－爆炸性產業、成長快速、不明確性、模稜兩可、周全嚴謹。

第三章（問題）：你想解決什麼事？ 應該呈現的元素－市場的大問題、你有深刻了解、感同身受的故事。

第四章（解決方案）：你會如何解決問題？應該呈現的元素－美感、驚奇、可重複、可延伸、解決惱人的麻煩、卓越的專業團隊。

第五章（集客力）：有何證據顯示你的創業計畫可以成功？ 應該呈現的元素－成長性、評量方式、明確的銷售流程。

第六章（客戶或市場）：誰是你的客戶？客源有多少？應該呈現的元素－客戶長相、明確定義市場、收益。

第七章（競爭）：誰、什麼事會偷走你的客戶？應該呈現的元素－產業知識、客觀誠實的判斷、差異化、獨特的優勢。

第八章（商業模式）：你要如何賺錢？應該呈現的元素－連貫性、財務素養、頭腦冷靜。

第九章（團隊）：誰來完成這件事？應該呈現的元素－簡潔、專業領域、熱情積極及良好的文化。

第十章（資金用途）：你想要什麼資源？應該呈現的元素－明確性、里程碑。

說故事的四種方式

• 創業者角度（英雄故事） ──什麼事情促使你要創業？
• 客戶的角度──這份事業如何改善使用者的生活？
• 產業的角度──為何這個產業需要你的事業？
• 企業成長的角度──有了想法之後會怎麼推動？

好的簡報 VS 差的簡報

好的簡報，應該是…

• 不用條列式的重點。
• 要視覺化的資料。
• 呈現一致性的色調。

差的簡報，通常會…

• 各項條列重點之間毫無關連性。
• 邊界不一致。

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本文作者：PM大叔

資料來源：本內容摘錄於《讓錢不斷流進來的說故事技術》

主圖來源：Image by Mediamodifier from Pixabay

內文圖片：作者整理

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