【PM大小事大叔給你問】(二十七)：BDM（Business development manager）與產品經理有什麼不同？

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2021/02/27
文/ Gary Hsia (夏松明)
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有人說BD是Sales、也有人說Marketing、 PR或是PM？究竟商業開發與產品管理有何不同？

本單元將針對PM（產品經理）在工作上（新手入行、職涯、薪資、求職、面試…）會碰到的問題，由PM大叔為您解惑。

如何提問呢？您可以透過以下方式提出您的問題：

1.加入 Line@pmtone 官方帳號
2.私訊或留言給大叔FB帳號 @gary.hsia
3.Email to service@pmtone.com 郵件標題：【PM大小事大叔給你問】

這位同學是大叔的學生，之所以提出這個的問題，原因是新的一年自己剛換新公司擔任BDM（Business development manager）的職務，感覺上與「產品」有很大的關聯？此外，也不知道要如何與公司的產品經理合作，於是來問大叔…

針對這個問題，大叔這邊來跟大家做一個回覆：

首先，根據維基百科的定義：所謂的商業開發指的是，為客戶、市場和關係中的組織創造長期價值。

從這個角度來看，企業會需要BD，是因為公司對於產業趨勢還不明朗，推出的產品該怎麼賣？或是TA（Target Audience）是誰？可能也都不清楚，所以需要有一種類似產品經理角色的人預先做好市場分析、找到適合的銷售戰場，此外，還必須做商機開發、尋求合作夥伴，挖出潛在客戶的需求及痛點，克服這些未知才是一個好的BD得要完成的工作。

不過，依照大叔的經驗，多數台灣大型企業可能都有BD部門，這些部門的特徵通常是：人數很少（可能只有一人）、任務很廣（可能是一個產業的市場開發）、職務不明（有人說BD是Sales、也有人說Marketing、 PR或是PM）。想進一步了解商業開發與產品管理有何不同？可以至大叔的網站上爬文《商業開發與產品管理有何不同？端賴於你看到的是一個「產品」還是一個「事業」？》

總結來說，如果你是B2B面向的產品經理，面對「商業開發」的機會會比較多，原因在於產品的銷售週期較長，需要解決大量的業務和產品問題；另外就是有些公司須和其他夥伴合作共同推出產品至市場。

以上是針對這位網友所提出來問題的回覆，如果你有其他的想法的話，歡迎留言跟大叔來討論一下，最後，不要忘記了，記得訂閱我們的頻道，按一下小鈴鐺，你就隨時可以收到新的音訊，好，今天的回覆就到這個地方，謝謝大家！

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Gary Hsia (夏松明)

夏松明（PM大叔）：產品管理專家，企業數位轉型輔導顧問，FB「產品經理菁英會」社團創辦人，PM Tone | 產品通產品經理知識社群網站站長，目前從事顧問諮詢及培訓講師一職，主要以企業培訓及輔導企業產品開發、經營管理及業務行銷等顧問講師工作。同時擁有「PMP國際專案管理師證照」、「WBSA高階策劃師認證」及「NPDP新產品開發專業證照」，也受邀至企業內部、大專院校授課並擔任公開班講師，是業界少數具備「經營管理」、「新產品開發」與「品牌行銷」等專業領域的資深顧問。