本書作者麥可．海亞特（Michael Hyatt）曾任湯瑪士尼爾森出版社（Thomas Nelson Publishers）的董事長兼執行長，也是「完全聚焦行事曆」（Full Focus Planner）的創作人，同時更是暢銷作家，著有多本書榮登《紐約時報》、《華爾街日報》和《今日美國報》的排行榜，包括《自由聚焦》（Free to Focus）、《最棒的一年》（Your Best Year Ever）和《向前活》（Living Forward）等等。目前是麥可海亞特公司的創辦人兼執行長，該公司的任務是協助領導者找到必要的焦點，以便在工作上致勝，同時在人生中成功。

作者擁有40年的企業家和高階主管經驗，以來自組織科學與心理學的見識為後盾，透過案例研究和各個產業的故事進行說明，帶你一步步了解如何勾勒出事業願景，從「為什麼」到「做什麼」以及「怎麼做」。

願景的重要性

願景是成功領導中的必要元素，無可替代。少了願景，影響力會隨著人群散去而慢慢消失，在商業界尤其如此。身為領導者，除非有清楚的藍圖，知道自己三到五年內要把公司帶到哪裡，否則就沒有任何辦法鼓舞其他人跟隨你。「領導者必須創造出過去不存在的事物，」知名行銷大師及暢銷書作家賽斯．高汀（Seth Godin）說，「他們的辦法，是給部落一幅願景，描繪出可能發生但（尚）未出現的事物。」

領導者和管理者的差別

組織為何缺乏願景

•領導者低估了願景的必要性

•領導者對於願景感到困惑

•領導者能力不足

企業領導者缺乏「願景」，就得不到想要的「成果」。

願景劇本的四大要素

1.團隊

• 你想吸引你一種團隊成員？他們該具備哪些共同特質？

• 他們的工作方式是什麼？他們的工作倫理是什麼？

• 要做那些事才能吸引頂尖人才？你的薪酬哲學是什麼？你會提供怎麼樣的福利配套措施？

• 為何你的公司會吸引到潛在員工？大家為何會加入你的公司？

• 辦公室的職場文化會是什麼模樣？對你來說有何重要性？

2.產品

• 產品創造出那些成果？傳達那些價值？

• 產品幫助到那些人？

• 顧客使用產品時感覺如何？經歷了什麼樣的使用者體驗？

• 產品製造流程是什麼？如何選擇要提供什麼東西？

• 產品為何能優於競爭對手？

3.業務與行銷

• 你服務那些市場？客戶群有多大？

• 如何接觸到這些人？

• 爭取新客戶的成本多高？每一個推介要花多少成本？

• 顧客的終生價值多高？

• 如何看待行銷、業務與客戶體驗團隊的運作？在爭取和留住客戶上扮演什麼角色？

4.影響力

• 你的成果是什麼？用哪種指標的成果對於你和團隊而言最有意義？

• 哪一個財務門檻會讓身為領導者的你感到興奮？

• 身為領導者，你能運用你的時間和角色自由去做那些事？

• 你希望組織的成長如何影響你和團隊？

• 你的同業和競爭對手對你有看法？

願景規劃流程

• 你想要什麼？──方向始於渴望

• 願景清晰嗎？──勾畫出具體明確的願景

• 願景能激勵人心嗎？──受到鼓舞的人，才能鼓舞別人

• 願景務實嗎？──了解策略與人才聘用

• 你能讓別人接受你的願景嗎？──徵召你的團隊

• 你應如何面對阻力？──處理障礙

• 是否已經太遲？──願景大轉彎的力量

結語

等待讓人覺得很安全，但等待會扼殺願景。作者認為「願景導向的領導力（Vision-driven Leadership）」將是未來企業領導者必須具備的能力。

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本文作者：PM大叔

資料來源：本內容摘錄於《讓部屬甘心跟著你》部分內容

主圖來源：Image by Goumbik from Pixabay

內文圖片：作者整理

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