本書的三位作者均為日本知名學府早稻田商科專業出身，榮獲多次商業模式論文大獎，書中除了文字解說之外，還大量使用表格、圖例解說各式商業模式運作方式，作者用最基礎的解說方式，從基礎紮根，就算完全不懂商業知識，也能從本書入門，透析全球商業模式。

商業模式的「雙元經營」

企業以發展現有事業為基礎，開創新的商業模式，或是結合多種商業模式時，最好先了解「雙元經營」概念。「雙元」（Ambidexterity）的概念是由「探索」（exploration）和「深耕」（exploitation）所構成。進行「探索」和「深耕」這兩種活動，需要在企業組織裡具備不同的能力，兩者會彼此爭奪組織內的資源分配，也就是「相互對立的活動」。

探索往往容易虛耗時間，而且成果較不確定，還需要花很多時間才能看到成果；相對的，「深耕」的效率較佳，成果也較確切，甚至往往很快就能看到成果。探索攸關企業的長期成果，深耕則牽涉企業的短期成果。企業組織的資金和人力等資源有限，經營者必須決定在哪一類活動中投入多少資源，同時也要考量整體的均衡分配。

「策略模式圖」五大模式

1.策略模式（價值主張）：目標客群、企業的價值主張

2.企業營運模式：企業資源、企業活動

3.競爭者營運模式：競爭者（替代品） 的資源與活動

4.收益模式：成本結構和收益模式

5.情境：資源/機制/價值觀/市場的前提

設計商業模式之際，我們要做的，並非一視同仁地顧慮每個要素，懂得隨時以企業的價值主張為起點，才是關鍵。不必想著填滿整張圖，聚焦中央處的「價值主張為何？」「顧客是誰？」，適時回到由「價值主張」、「目標客群」、「產品／服務」所構成的策略模式，看看它的模式單元，並且反覆進行思考實驗（thought experiment）與實踐，至關重要。此外，我們還需要明白列出整個商業模式的前提情境（context），並斟酌情境成立的可能。

附帶說明一下，大家應該有發現到，作者提出的「策略模式圖」與 Alexander Osterwalder 提出的「商業模式圖（Bussiness Model Canvas）」看似非常接近，不過，「策略模式圖」的架構骨幹——「策略模式」與「情境」，則是出自於本書作者的原創。

結語

企業要追求成長，就必須不斷地改革商業模式——而且不僅是修正現有模式，還要思考如何結合多種商業模式，或同步推動多項不同的商業模式。

無論從科技研發或者是創新產業，商業模型是基礎的知能，無論是實業家、經理人，或者是想完備對於管理的知識，這本書將是你開始升級自己事業的商業模型最完整的一本書。

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本文作者：PM大叔

資料來源：本內容摘錄於《商業模式大全》部分內容

主圖來源：Image from Pixabay

內文圖片：作者整理

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